De Vraag Die Iedereen Stelt
“Gratis zonnepanelen én een thuisbatterij? Dat kan toch niet kloppen?” En het is een begrijpelijke reactie. In een wereld waarin zonnepanelen gemiddeld tussen de €5.000 en €15.000 kosten, klinkt een gratis installatie bijna te mooi om waar te zijn.
Toch is het geen marketingtruc of verborgen constructie. Het Solanova-model is gebaseerd op een slimme, innovatieve aanpak die de energiemarkt fundamenteel verandert. In dit artikel leggen we uit hoe dit mogelijk is en waarom dit model zowel voor u als klant als voor Gridlink (het moederbedrijf) rendabel is.
Het Traditionele Model: Een Hoge Drempel
Om te begrijpen waarom het Solanova-model zo revolutionair is, moeten we eerst kijken naar het traditionele model. Bij een klassieke installatie betaalt u als klant vooraf een groot bedrag – vaak €5.000 tot €15.000 – voor zonnepanelen en eventueel een thuisbatterij. Dit geld moet u ofwel uit eigen zak betalen, ofwel via een lening financieren.
Voor veel gezinnen en KMO’s vormt deze investering een onoverkomelijke drempel, ondanks het feit dat zonnepanelen op lange termijn financieel interessant zijn. Het gevolg? In België heeft slechts 12% van de beschikbare daken zonnepanelen. De andere 88% blijft verstoken van goedkope, groene energie – niet omdat ze niet willen, maar omdat ze niet kunnen.
Het Solanova-Model: Een Paradigmaverschuiving
Het Solanova-model draait deze logica volledig om. In plaats van vooraf te investeren, gaat u een energiecontract aan voor 25 jaar tegen een starttarief van €0,273 per kWh (inclusief btw), dat jaarlijks met 2% wordt geïndexeerd. In ruil daarvoor krijgt u:
- Minimaal 8 zonnepanelen op uw dak
- Een thuisbatterij van minimaal 8 kWh
- Volledige installatie zonder kosten vooraf
- 25 jaar onderhoud en monitoring inbegrepen
- Eigendom na 25 jaar: de volledige installatie wordt uw eigendom
U betaalt dus niet voor de hardware, maar voor de elektriciteit die u verbruikt – tegen een tarief dat aanzienlijk lager ligt dan het gemiddelde op de markt (tussen €0,33 en €0,39 per kWh in 2025).
De Kern: Slim Batterijaanbeheer en de Onbalansmarkt
Nu komt het interessante deel: hoe kan Gridlink dit aanbieden zonder verlies te lijden? Het antwoord ligt in het slimme beheer van duizenden thuisbatterijen en het handelen op de energiemarkt.
De Virtual Power Plant (VPP)
Wanneer u deelneemt aan het Solanova-model, wordt uw thuisbatterij onderdeel van een Virtual Power Plant – een virtuele energiecentrale. Dit betekent dat Gridlink duizenden individuele batterijen op afstand kan monitoren en aansturen, waardoor ze samen functioneren als één grote energiecentrale.
Deze VPP stelt Gridlink in staat om:
- Energie op te slaan wanneer de elektriciteitsprijs op de groothandelsmarkt laag is (bijvoorbeeld op zonnige middagen met veel zonne-energie)
- Energie te verkopen wanneer de prijs hoog is (bijvoorbeeld tijdens piekuren ’s avonds)
- Flexibiliteitsdiensten aan te bieden aan netbeheerders die het elektriciteitsnet stabiel willen houden
De Winstformule in Cijfers
Laten we het businessmodel in simpele stappen ontleden:
Voor Gridlink:
- Investering: Installatie van panelen + batterij (ca. €5.000 tot €15.000 per klant)
- Inkomsten per klant: 25 jaar lang vaste inkomstenstroom via het energietarief
- Extra winst: Handel op de onbalansmarkt en flexibiliteitsmarkten dankzij slim batterijbeheer
- Schaalvoordeel: Hoe meer klanten, hoe krachtiger de VPP en hoe meer handelsmogelijkheden
Voor u als klant:
- Investering: €0 vooraf
- Starttarief: €0,273/kWh met jaarlijkse indexering van 2% (voorspelbare stijging, veel lager dan historische marktschommelingen van 3-5%)
- Voordeel: Direct lagere energiekosten zonder kapitaal vast te leggen
- Bonus: Na 25 jaar wordt de installatie volledig uw eigendom
Een Andere Manier van Denken Over Energie
Het Solanova-model vertegenwoordigt een fundamentele verschuiving in hoe we naar energie kijken:
- Van product naar dienst: U koopt geen panelen, u koopt zekerheid over uw energiekosten
- Van centraal naar decentraal: In plaats van grote centrale energiecentrales, worden duizenden woningen mini-krachtcentrales
- Van passief naar actief: Uw woning wordt een actieve deelnemer aan het energiesysteem
Is Het Echt Gratis?
De installatie is gratis in de zin dat niemand ervoor betaalt. U betaalt gewoon indirect via uw energiecontract over 25 jaar. Het verschil is dat u:
- Geen voorinvestering hoeft te doen
- Geen leenlasten heeft
- Direct profiteert van lagere energiekosten
- Volledig wordt ontzorgd qua onderhoud
- Beschermd bent tegen extreme prijsschommelingen
Wie vandaag €10.000 beschikbaar heeft, kan kiezen: investeren in eigen panelen en batterij, of dat geld op de bank laten staan of anders investeren én tóch profiteren van groene energie via het Solanova-model. Voor veel mensen is die keuze snel gemaakt.
De Risico’s en Transparantie
Bij Solanova vinden we het belangrijk om ook realistisch te zijn. Het model heeft enkele aandachtspunten:
- Lange verbintenis: 25 jaar is lang. Overweeg of dit bij uw plannen past
- Geïndexeerd tarief: Het tarief stijgt jaarlijks met 2% – dit is voorspelbaar en transparant, maar betekent dat uw tarief niet vast blijft
- Batterijcontrole: Gridlink heeft controle over de batterij – dit is essentieel voor ons businessmodel
- Restwaarde bij opzegging: Bij vroegtijdige beëindiging koopt u de installatie af tegen de restwaarde (4% afschrijving per jaar)
Conclusie: Geen Magie, Maar Innovatie
Gratis zonnepanelen klinken magisch, maar de realiteit is nog interessanter: het is een doordacht businessmodel waarbij alle partijen winnen. U krijgt toegang tot duurzame energie zonder voorinvestering, Gridlink bouwt een waardevol netwerk van flexibele energie-assets, en het energiesysteem wordt stabieler en groener.
Bij Solanova zijn we trots om dit innovatieve concept in België te vertegenwoordigen. We geloven dat dit de sleutel is om de energietransitie voor iedereen toegankelijk te maken – niet alleen voor wie het kapitaal heeft, maar voor alle huishoudens en KMO’s die klaar zijn voor de toekomst.
Wilt u meer weten over het Solanova-model en of het voor uw situatie geschikt is? Neem contact op met Solanova voor een vrijblijvend adviesgesprek.